นักลงทุนปรารถนาสิ่งใด: การบรรลุ Product-Market Fit

นักลงทุนทุกคนมีฝัน นั่นคือการได้ยินสามคำนี้: Product-Market Fit หลักการนี้ซึ่งได้รับการยกย่องอย่างสูงจาก Marc Andreessen แห่ง a16z เป็นรากฐานของสตาร์ทอัพที่เจริญรุ่งเรือง แต่อะไรที่ทำให้มันสำคัญมาก?

7/13/20231 min read

a market place where you can find the best product
a market place where you can find the best product
ความฝันของนักลงทุน: Product-Market Fit

นักลงทุนทุกคนมีความฝัน สามคำที่อยากได้ยิน: Product-Market Fit หลักการนี้ได้รับความเคารพอย่างสูงจาก Marc Andreessen จาก a16z ซึ่งเป็นรากฐานของการเริ่มต้นที่รุ่งเรือง แต่อะไรทำให้มันสำคัญมาก?

อิทธิพลของตลาด

ในตลาดที่แข็งแกร่ง ตลาดที่มีศักยภาพของลูกค้าล้นหลาม ตลาดจะดึงผลิตภัณฑ์จากสตาร์ทอัปออกมาเอง ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ เพียงให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพก็พอ ในทางกลับกัน แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ล้ำสมัยที่สุดและทีมที่ยอดเยี่ยมก็ไม่สามารถป้องกันไม่ให้สตาร์ทอัปของคุณล้มเหลวได้หากตลาดซบเซา ตลาดจะไม่ซื้อ นำไปสู่การล่มสลายของสตาร์ทอัปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

สิ่งที่ขาดไม่ได้ของ Product-Market Fit

Product-Market Fit ไม่ใช่ความหรูหรา แต่เป็นข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับทุกสตาร์ทอัป แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณได้บรรลุแล้ว? มันไม่เกี่ยวกับการจัดหาสัญญามูลค่าหนึ่งล้านดอลลาร์ การรับสมัครพนักงานจำนวนมาก หรือมีจำนวนลูกค้าประจำที่เฉพาะเจาะจง แต่เป็นเรื่องของตลาดที่ดึงผลิตภัณฑ์จากสตาร์ทอัปของคุณ

ตัวบ่งชี้ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณบรรลุ Product-Market Fit แล้ว สิ่งเหล่านี้อาจแสดงออกมาได้ดังนี้:

  • ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเร็วที่สุดเท่าที่คุณจะผลิตได้

  • การใช้งานเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วที่สุดเท่าที่คุณจะเพิ่มเซิร์ฟเวอร์ได้

  • รายได้จากลูกค้าเพิ่มขึ้นเร็วกว่าที่คุณแจกจ่ายได้

  • คุณกำลังรับสมัครพนักงานฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนลูกค้าให้เร็วที่สุด


ขั้นตอนต่อไปหลังจาก Product-Market Fit

เมื่อคุณบรรลุ Product-Market Fit จริงๆ แล้วคุณก็เริ่มปรับแต่งผลิตภัณฑ์หลักของคุณ รับสมัครผู้เชี่ยวชาญเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ และทำการ ลงทุนเชิงกลยุทธ์. ในฐานะ COO ของเอเจนซี่การตลาดการเจริญเติบโต ฉันได้สังเกตเห็นว่าลูกค้าที่มี Product-Market Fit ของแท้จะพุ่งสูงขึ้นอย่างทวีคูณเมื่อได้รับแรงผลักดันที่เหมาะสม

คำแนะนำที่สำคัญ

คำแนะนำสำคัญสำหรับสตาร์ทอัป: ขั้นแรก ค้นหา Product-Market Fit ของคุณ จากนั้นจึงปรับขนาด กลยุทธ์นี้จะนำคุณไปสู่เส้นทางสู่ความสำเร็จและทำให้สตาร์ทอัปของคุณมีความน่าสนใจอย่างมากต่อนักลงทุน

#สตาร์ทอัพ #ผู้ก่อตั้ง #VC #ระดมทุน